第 3 章 · 4527 字
晚上的江州大学城西门，烧烤摊的烟火气缭绕在整条街上，孜然和辣椒的香味混着冰啤酒的麦芽香，飘出老远。
几张矮桌子拼在一起，几瓶冰啤酒，一把把滋滋冒油的烤串，四个少年围坐在一起，吵吵嚷嚷，满是青春的鲜活气，引得旁边几桌的客人都忍不住看了过来。
「知命，你快说啊！」沈知骁性子最急，一口冰啤酒下肚，把酒瓶往桌子上一墩，迫不及待地追问，「你说的赚钱路子，到底是啥啊？神神秘秘的，吊了我们一路胃口了。」
顾知珩、温知屿、傅知砚也都放下了手里的烤串，齐刷刷地看着叶知命，眼里满是好奇和期待。
下午放学路上，叶知命说有赚钱的路子要跟他们说，几个人心里就一直惦记着，连晚饭都没吃，就直接拉着他来了烧烤摊，就等着他把话说清楚。
叶知命咬了一口烤得焦香的羊肉串，不紧不慢地拿起啤酒瓶，给几个兄弟都满上了，这才开口，语气认真：「开奶茶店。」
「奶茶店？」
四个字一出，四个兄弟都愣了一下，随即脸上的兴奋和期待，瞬间变成了失望和不屑。
「就这啊？」沈知骁撇了撇嘴，一脸的不以为然，「咱们学校门口就有两家奶茶店，都是那种粉冲的，难喝得要死，一杯才卖三块钱，能赚几个钱啊？」
「就是，」顾知珩也跟着点头，用签子戳了戳盘子里的烤韭菜，「奶茶店都是小女生喝的，咱们几个大男生去开，也太奇怪了吧？还不如去网吧包夜打游戏代练呢，我现在一天代练都能赚个百八十块的。」
「我也觉得不靠谱，」温知屿皱了皱眉，推了推鼻梁上的眼镜，语气理性，「开奶茶店，要租门面，要装修，要买设备，还要学技术，咱们几个都是初三的学生，马上就要中考了，哪来的时间和钱啊？万一亏了，咱们连学费都赔进去了。」
傅知砚也跟着点了点头，没有说话，但是眼神里的不认同，已经写得明明白白了。
叶知命笑了笑，没有反驳，也没有生气。
他太理解几个兄弟的反应了，现在是2015年，市面上的奶茶，还停留在廉价粉冲的阶段，口味单一，包装简陋，一杯卖两三块钱，利润薄得可怜，在大多数人眼里，这就是个小打小闹的生意，根本赚不了大钱。
可他们不知道，再过两年，新式茶饮的风口就会彻底爆发，一点点、喜茶、奈雪这些品牌，会像龙卷风一样席卷全国，奶茶行业，会从一个不起眼的小生意，变成一个年营收千亿级的超级市场。
前世的他，就是眼睁睁地看着这个风口从自己身边吹过，等他反应过来的时候，市场已经被头部品牌瓜分完了，他只能拿着手里的一点积蓄，开了一家小小的奶茶店，最后因为没有品牌、没有技术，亏得血本无归，这也是他22岁人生崩盘的开始。
这一世，他要做第一个吃螃蟹的人，要在风口起来之前，就把坑占好，把第一桶金，牢牢抓在自己手里。
「你们说的，是现在市面上的老掉牙奶茶，」叶知命放下手里的烤串，身体微微前倾，眼神认真地看着几个兄弟，「我说的，是新式奶茶，和你们说的，完全不是一个东西。」
他顿了顿，继续说道，语气笃定：「我研究过了，现在市面上的奶茶，都是用奶精、果粉冲的，喝起来一股化工味，喝多了还腻，现在的学生和年轻人，早就喝腻了。而新式奶茶，是用新鲜的纯牛奶、新鲜的水果、现泡的茶底做的，口味多，颜值高，健康还好喝，专门针对咱们学生党，还有大学城的大学生。」
「咱们江州大学城，有三个大学，十几万大学生，现在连一家像样的新式奶茶店都没有，这就是空白市场，就是咱们的机会。」叶知命的声音越来越坚定，「我算过了，一杯新式奶茶，成本也就两三块钱，咱们可以卖到八块到十五块，一杯的利润，是现在老奶茶的好几倍，只要咱们位置选得好，口味做得好，绝对能火。」
四个兄弟都安静了下来，脸上的不屑和失望，慢慢消失了，取而代之的是思考和心动。
他们虽然还是十几岁的少年，可也不是傻子，叶知命说的话，逻辑清晰，有理有据，他们听得懂，也能明白这里面的商机。
「可是，」温知屿还是皱着眉，提出了自己的顾虑，「就算这个生意能赚钱，咱们也没本钱啊。租门面、装修、买设备，加起来最少也要几万块，咱们几个的零花钱，加起来也就几千块，根本不够。」
「钱的事，我来想办法。」叶知命开口，语气没有丝毫犹豫，「门面我已经看好了，就在大学城西门的那条街，现在有个门面正在出租，位置好，租金便宜，一个月才一千五，而且房东同意押一付三，咱们前期的压力很小。」
前世的他，就是在这条街，看着别人的奶茶店从开业到爆火，每天排队的人能绕街半圈，老板一年就赚了上百万，买了房买了车。
这一世，他要把这个机会，牢牢抓在自己手里，还要带着自己的兄弟，一起赚钱。
「技术的事，也不用你们操心，」叶知命继续说道，「我已经研究好了所有的配方，从茶底的泡制，到水果的处理，还有各种口味的配比，我都记下来了，都是用新鲜的食材，做出来的口味，绝对比现在市面上的那些好喝一百倍。」
他不是吹牛，前世的他，为了弥补自己开奶茶店失败的遗憾，专门去广州、上海的新式茶饮品牌总部，学了整整半年的技术，对各种配方、口味、营销、运营，都了如指掌，闭着眼睛都能做出一杯爆款奶茶。
四个兄弟互相看了看，都从对方的眼里看到了心动和热血。
他们都是普通家庭的孩子，父母都是普通的工人，平时零花钱不多，早就想自己赚钱，证明自己了，只是一直没有机会，也没有胆子去尝试。
现在叶知命把路都铺好了，把风险都考虑到了，他们还有什么好怕的？
「干了！」沈知骁第一个拍着桌子站起来，手里的啤酒瓶重重地墩在桌子上，眼里满是热血，「知命，我信你！你说怎么干，咱们就怎么干！我把我攒的两千块压岁钱，全拿出来！」
「我也干！」顾知珩也跟着站起来，「我攒了一千五，也全拿出来！」
「我出一千！」温知屿也点了点头，眼神坚定。
「我出八百！」傅知砚也跟着表态。
叶知命看着几个兄弟，心里暖暖的，眼眶都有点发热。
前世的他，就是因为太独，太贪，不愿意和兄弟分享利益，总觉得自己一个人就能把所有钱赚了，最后才众叛亲离，落得个孤家寡人的下场。
这一世，他要带着兄弟一起赚钱，一起成长，把利益共享，把兄弟情，做一辈子。
「好！」叶知命拿起啤酒瓶，和几个兄弟的瓶子重重地碰在一起，发出「哐当」的一声脆响，「咱们兄弟几个，一起干，赚了钱，大家一起分，亏了，我一个人担着！」
「那不行！」沈知骁立刻反驳，「咱们是兄弟，要赚一起赚，要亏一起亏！哪能让你一个人担着？」
「就是！」其他几个兄弟也纷纷附和，眼里满是真诚。
叶知命笑着，点了点头，没有再说什么，只是把啤酒一饮而尽，冰凉的啤酒顺着喉咙滑下去，却让他的心里，暖得一塌糊涂。
就在这时，一个阴阳怪气的声音，从旁边的桌子传了过来，像一根针一样，扎破了几个人的热血氛围。
「哟，这不是叶知命吗？不好好在家读书，准备中考，在这里跟同学吹牛，说要开奶茶店？真是癞蛤蟆想吃天鹅肉，不知天高地厚。」
叶知命转过头，就看到了他的二姑夫张建军，还有几个家里的亲戚，正坐在旁边的桌子上，手里拿着酒杯，一脸嘲讽地看着他，眼神里满是不屑和鄙夷。
张建军是出了名的势利眼，也是叶知命最讨厌的亲戚之一。
前世叶家落魄的时候，张建军没少在背后说风凉话，冷嘲热讽，说叶知命的父母没本事，养了个没出息的儿子；后来叶知命的公司刚有起色，赚了点钱，张建军又第一个凑上来攀亲戚，今天找他借钱，明天找他安排工作，被拒绝了，就到处说他发达了就不认亲戚，冷血无情。
叶知命的眼神瞬间冷了下来，没有说话，只是冷冷地看着他。
「怎么？我说错了？」张建军喝了一口白酒，语气更加嚣张，「你一个初三的小屁孩，毛都没长齐，还想开奶茶店当老板？我看你是想钱想疯了！」
「就是，」旁边的一个堂叔也跟着附和，一脸的不以为然，「你爸妈都是工厂里的普通工人，赚点钱不容易，你别拿着他们的血汗钱瞎折腾，到时候亏了，哭都没地方哭去。」
「我看啊，他就是想在同学面前装大款，耍威风，真是不知天高地厚，等中考考砸了，有他哭的时候。」
「小小年纪，不学好，整天想这些歪门邪道，以后能有什么出息？」
几个亲戚你一言我一语，满是嘲讽和不屑，声音越来越大，引得周围几桌的客人都看了过来，对着叶知命他们指指点点，议论纷纷。
沈知骁几个兄弟都气坏了，脸涨得通红，站起来就要和他们理论，却被叶知命伸手拦住了。
叶知命站起身，走到张建军他们的桌子前，眼神冷冷地看着他们，语气平静，却带着一股让人不寒而栗的压迫感：「我开不开奶茶店，赚不赚钱，是我自己的事，就不劳二姑夫和各位长辈操心了。」
「还有，」叶知命的目光落在张建军身上，语气加重了几分，「我爸妈的钱，是他们自己的，他们愿意给我，是他们的事，轮不到外人来指手画脚。倒是二姑夫，你去年找我爸妈借的五千块钱，到现在还没还，什么时候有空，先把钱还了？」
这话一出，张建军的脸「唰」地一下涨得通红，像被人扇了一巴掌一样，半天说不出话来。
周围的客人也都哄笑了起来，对着张建军指指点点，眼神里满是鄙夷。
张建军恼羞成怒，一拍桌子站起来，指着叶知命的鼻子骂道：「你个小兔崽子，怎么跟长辈说话呢？我看你是真的学坏了！」
「我学没学好，也轮不到你管。」叶知命的眼神依旧冰冷，「你要是再在这里胡说八道，影响我们吃饭，我就直接报警了，告你寻衅滋事。」
张建军看着叶知命冰冷的、没有一丝感情的眼睛，心里竟然莫名地发慌，他张了张嘴，最终还是没敢再说什么，只能重重地哼了一声，拿起酒杯，一口闷了下去，再也不敢看叶知命了。
其他几个亲戚也都灰溜溜地闭上了嘴，低下头，假装吃饭，再也不敢说一句嘲讽的话。
叶知命这才转过身，走回了自己的桌子，坐了下来。
「知命，你太牛了！」沈知骁一脸兴奋地说，「怼得那老东西哑口无言，太解气了！」
「就是，早就看他不顺眼了，整天就知道阴阳怪气的，今天终于被你治了！」顾知珩也跟着点头，一脸的解气。
叶知命笑了笑，拿起啤酒瓶，给几个兄弟又满上了：「行了，别管他们了，咱们继续说咱们的事。」
接下来，几个人就着烤串和啤酒，把奶茶店的计划，一点点细化了，分工也明确了下来：叶知命负责整体的规划、技术、配方，还有门面的租赁和装修；沈知骁负责采购，还有和供应商对接；顾知珩和温知屿负责财务和记账；傅知砚负责店里的日常运营和管理。
几个人越聊越兴奋，越聊越有信心，一直聊到晚上十点多，烧烤摊都要收摊了，才依依不舍地散了场。
回家的路上，叶知命走在安静的小巷里，路灯把他的影子拉得很长。
他摸了摸口袋里的银行卡，里面是他攒了好几年的压岁钱，还有平时省下来的零花钱，一共三千多块钱。
虽然不多，但是这是他的第一笔启动资金，也是他改变人生的第一步。
前世的他，22岁才明白，人生没有白走的路，每一步都算数，每一个坑，都要自己爬出来。
这一世，他要把前世踩过的坑，都变成自己的垫脚石，把前世的所有遗憾，都变成今生的圆满。
他要护住父母，护住妹妹，护住林雨薇，护住自己的兄弟，活成一个真正有温度、有底线、有成就的人。
走到家门口，叶知命停下脚步，看着家里亮着的灯，心里暖暖的。
他知道，从明天开始，他的人生，就要彻底不一样了。
而他不知道的是，在他转身走进楼道的时候，不远处的路灯下，一个穿着白色连衣裙的女孩，正静静地站在那里，看着他的背影，眼里满是复杂的情绪。
是林雨薇。
她晚上出来买东西，刚好看到了叶知命和他的兄弟在烧烤摊喝酒，也看到了他怼那些亲戚的样子，看着他眼里的坚定和光芒，她的心脏，不受控制地，又一次狂跳了起来。
这个男孩，好像真的和以前，完全不一样了。
而她不知道的是，她和叶知命的命运，从这一刻起，已经紧紧地绑在了一起，再也分不开了。
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