第 5 章 · 2514 字
沈砚辞用原主的嫁妆铺子做本钱，在东市租了个双开间的铺面。
铺面位置极好，斜对面就是贵妇们最爱去的绣庄。装修那几日，她几乎住在了铺子里，白天监工，晚上穿梭回现代补货，忙得脚不沾地。
铺名她想了一晚上，最后定了四个字：万象新奇阁。
招匾挂上去那天，她在铺子里给货物上架。三十面镜子摆成一面镜墙，正对着门口。玻璃镜子在烛光下亮得晃眼，任何一个走进来的人，第一眼就能看见铺子中央有个一模一样的自己。
沈砚辞对这面镜墙非常满意。
工头刘大锤对这面镜墙的意见非常大。
这日午后，刘大锤来装最后一块门板，干完活，他直起腰擦汗，一抬头，正对上镜墙里的自己。
"啊！"
刘大锤一声惨叫，抄起手里的锤子就要拼命，被沈砚辞眼疾手快地抱住了腰。
"刘师傅！那是我！那是镜子！"
"镜子里有个人！"刘大锤锤子还举着，腿肚子直转筋，"他学我擦汗。掌柜的，这铺子邪性，咱这钱不挣了，您另请高明吧。"
沈砚辞费了九牛二虎之力，才让他站到镜子跟前，让他抬手，他不敢抬；让他眨眼，他闭上眼不敢看。最后还是沈砚辞让丫鬟端来一碗茶，从镜子里递过去给他，他才哆哆嗦嗦地确认，镜子里那个"人"不会抢他的茶。
"这……这照出来的，比铜镜清楚一百倍。"刘大锤凑近了看，越看越心惊，又越看越挪不开眼，"掌柜的，这镜子，卖吗？"
"卖。二两银子一面。"
刘大锤倒吸一口凉气："二两？我媳妇攒了半年的私房才二两！"
"那你现在知道这铺子是干什么的了。"沈砚辞拍拍他肩膀，"回头带你媳妇来，第一个给她打折。"
刘大锤走的时候一步三回头，走到门口又折回来，红着脸小声问："掌柜的，那个……我能不能赊一面？"
"赊账免谈。"沈砚辞一口回绝，然后话锋一转，"不过你要是能帮我干一件事，这面镜子白送。"
"什么事？您说。"
"明儿开业，你带五个兄弟来，站门口帮着维持秩序。工钱照付，镜子另算。"
刘大锤拍着胸脯应了，走的时候抱着一面镜子，跟抱着祖宗牌位似的，一步不敢颠。第二日一早，他果然领着五个兄弟来了，一个个膀大腰圆，往门口一站，还真有点开业花篮的架势。他自己抱着那面镜子不撒手，谁碰一下他就急，活像护崽的老母鸡。
铺面筹备到第五天，来了个找活干的姑娘。
姑娘叫苏沅，二十出头，穿一身洗得发白的靛蓝衣裙，人往那儿一站，脊背笔直，眼睛清亮。她开口第一句话就把沈砚辞问住了。
"掌柜的，我看了您铺子三日了。您的货，定价全错了。"
"哦？"沈砚辞来了兴致，"哪儿错了？"
"镜子定二两，低了。"苏沅不紧不慢，"这京城用得起二两银子的，压根不缺钱。您该定五两，再拿出十面来，说是限量，挂在最里头那面墙，谁都不许碰，只许看。您信不信，越不许碰的，她们越想碰。"
沈砚辞盯着她看了三息："你以前做什么的？"
"在绸缎庄当过两年账房伙计，掌柜的是我舅舅。他去年走了，铺子被表哥赌光了，我就没地方去了。"
"会算账吗？"
"闭着眼都能算。"
"会跟人吵架吗？贵妇砍价那种。"
苏沅微微一笑："掌柜的，我在绸缎庄，见过的贵妇比您见过的杠铃多。"
沈砚辞当场拍板："月薪二两，管吃住，销售利润分你半成。以后铺子里的账，都是你的。"
苏沅愣了一下："掌柜的不问我别的事？"
"你说了是舅舅的铺子，我信你。"沈砚辞摆摆手，"要紧的是你懂货，懂客人。别的往后慢慢处。"
苏沅低头应了声是，抬起头的时候，眼圈有点红。
入职第一天，苏沅干的第一件事是把铺子里的账重新理了一遍。她理完账，捧着算盘来找沈砚辞："掌柜的，我按您的进货价算了一笔。那面镜子，成本合不到五十文，您卖五两，刨去铺租工钱，一面镜子的利，够寻常人家一个月嚼用。"
"知道就好，所以嘴要严。"沈砚辞道，"进货的路子，铺子里只有你我两个知道。有人问，就按我教的说。"
"泉州港洋货。"苏沅应得干脆，顿了顿又问，"可要是洋货的说法被人拆穿呢？"
"拆不穿。"沈砚辞笑，"泉州港在几千里外，这京城里去过的人一只手数得过来。他们说不清那儿的船长什么样，就说不清我的货是真是假。"
苏沅琢磨了一会儿，由衷佩服："掌柜的，您这脑子是怎么长的。"
"营养跟得上而已。"沈砚辞咬了口现代带回来的面包，含含糊糊地说。
开业前夜，沈砚辞把苏沅叫到铺子里，说了最后一件事。
"明早开门，咱们立三条规矩。"她竖起手指头，"第一条，每日限量五十位客人，进店领号牌，号发完就关门。"
苏沅一惊："限客？开铺子哪有限客的？"
"你听我说完。第二条，香水每日只卖二十瓶，卖完为止，明日补货，补货时间不定。第三条，谁问下一批货什么时候到，一律回四个字，天机不可泄露。"
苏沅慢慢消化了一会儿，眼睛忽然亮了："掌柜的，这样一来，没买到的人明天会来得更早。"
"对喽。"
"可要是有人闹呢？"
"闹就闹。"沈砚辞笑得像只偷着腥的猫，"闹的人越多，知道的人越多。苏沅，记住了，咱们做的是稀罕买卖，饿着客人，比喂饱客人值钱。"
她还给号牌想了个小花样，五十个号里藏了三个"福号"，抽中的客人当日购物一律九折。木牌是她亲手削的，削的时候苏沅在旁边看着，欲言又止。
"你想说什么就说。"
"掌柜的，明明是五折都划得来的买卖，您偏偏只肯九折。"
"这你就不懂了。"沈砚辞吹了吹木牌上的木屑，"九折是给脸面，五折是断财路。做人留一线，做生意，也得让客人觉得占了便宜，还得让他觉得这便宜是自己挣来的。"
苏沅在心里默默把这套规矩背了一遍，越背越觉得这个新东家深不可测。她提笔把三条规矩写在木牌上，挂在柜台后头，末了又问了一句："掌柜的，那要是官府的人来查呢？查咱们货源。"
"货源就说是南方海商带来的洋货，走的是泉州港。"沈砚辞早备好了说辞，"单据我都让账房做了，做得干干净净，经得起翻。"
夜里，沈砚辞穿梭回现代补了最后一批货。回来的时候，路过铺面，看见月光下那块"万象新奇阁"的匾额，忽然心潮有点澎湃。
她蹲在门槛上啃着现代带回来的面包，跟面板闲聊："哎，你说，我明天能卖出多少？"
面板沉默了两秒，弹出回答：
【根据大曜当前消费力与好奇心系数预估：50至80件。】
"那三百件的任务？"
【预估缺口很大。建议宿主明日亲自站台。】
"我的脸值钱吗？"
【宿主的脸在大曜风评当前为：负。建议用货说话。】
沈砚辞把最后一口面包塞进嘴里，含糊不清地骂了一句。
行，用货说话。明天，就让她看看这满京城的人，见着镜子的第一反应是照，还是跑。
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